江詩丹頓的祕密 (連載故事第十四回)
Sep 15, 2011
江詩丹頓的招牌還在，不會在創立150週年後淹沒在歷史洪流中…
1938年8月24日，日內瓦論壇報刊出一則極具震撼力的新聞：
「我們得知，歷史悠久的江詩丹頓與SOCIETE DE VENTE DES PRODUITS（積家）將合併銷售部門，期能擴大業務；據瞭解，這只是雙方大規模合作的先聲，目前我們看好這項合作，因為兩業者都有國際性的知名度…」
1938年8月24日，日內瓦論壇報刊出一則極具震撼力的新聞：
「我們得知，歷史悠久的江詩丹頓與SOCIETE DE VENTE DES PRODUITS（積家）將合併銷售部門，期能擴大業務；據瞭解，這只是雙方大規模合作的先聲，目前我們看好這項合作，因為兩業者都有國際性的知名度…」
在規模不大的瑞士製錶業界裡，這個消息像雷霆一樣驚人，畢竟兩家業者都是頂級的瑞士錶廠，在市場上都有一定知名度，也是相持不下的競爭對手；居然要合併銷售部門。整件事的始末要從那一年的四月開始提起，有一名叫做Sarzano的同業告訴江詩丹頓經營團隊，他打算擔任積家駐在義大利都靈的業務代表，如果江詩丹頓願意的話，他也可以身兼二職，同時擔任江詩丹頓當地代表，經營義大利市場，江詩丹頓的經營團隊接受了這項建議，而且透過他向積家釋出善意，詢問是不是可能達成任何進一步合作。
積家也以善意回應，江詩丹頓高層立即與積家的行銷總監見面，商討合作的可能性，雙方顯然進行了廣泛而全面性的討論，直到八月份正式簽下協議，內容令人震驚。自九月份起，積家將買下江詩丹頓的大部份股份，成為江詩丹頓的大股東，後者會被積家吸收，而後成立一家名位Societe anonyme de produits industriels et commerciaux（SAPIC），積家經營團隊會把公司由Lausanne遷到日內瓦，也就是江詩丹頓辦公室所在之處，江詩丹頓會維持獨立營運，但大多數董事人選由積家指派。
對資金幾乎枯竭的江詩丹頓來說，這項合作是不得不爾的選擇，被購併有兩個好處，得到來自積家的資金與技術資源，就能確保新產品源源不絕的推出，積家會保證江詩丹頓基本策略不受影響，意即原本員工或是經營方式只會出現極小改變；或許最大的改變，在上下游的原物料供應以及銷售通路上。之後所有機芯必須使用積家產品。先前江詩丹頓與其他供應商的合作也必須中止（例如法國的錶殼廠及代理Verge Freres）；另外一點則讓人覺得稍嫌憂傷，但卻也是不錯的解決方案，被積家購併之後，江詩丹頓的招牌還在，不會在品牌創立150週年之後淹沒在歷史洪流中。
而積家也針對江詩丹頓這方面的疑慮提出了保證，江詩丹頓品牌下的系列產品，絕不會出現在積家品牌底下。往好的方面想，雖然江詩丹頓被迫只能使用積家機芯，但那也保證了江詩丹頓的招牌底下，不會出現低水準的產品，不致於損及江詩丹頓的品牌形象。對積家來說，取得江詩丹頓原本所擁有的有形及無形資產，當然是這椿購併案裡的一大勝利，江詩丹頓的員工、庫存、原有的國際知名度及通路，當然最重要的還包括江詩丹頓在日內瓦的門市與工廠。
1939年起，江詩丹頓與積家開始共生生涯，當年巴賽爾錶展兩個品牌一起展出作品，稍晚的紐約萬國博覽會也是協同展出作品；江詩丹頓內部管理階層有了大變動，原本經營者Charles Constantin如今只負責江詩丹頓在日內瓦的門市，同樣屬於Constantin家族的Leon成為行銷部門的副主管。也因為當時的江詩丹頓只能使用積家的機芯，原本的研發大將Albert Pellaton離開。但主導未來半世紀了江詩丹頓命運的大將軍出現在地平線上，他是積家派到江詩丹頓董事會裡的三名董事之一，擔任行銷總監的Georges Ketterer。
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