勞力士和百達翡麗金鷹價格飛漲對策閒聊

Feb 11, 2022

百達翡麗5711與勞力士白面迪通拿
百達翡麗5711訂價約100萬,市場價格是兩、三倍(左)。勞力士白面迪通拿訂價近50萬,市場價格破百。

這幾年勞力士ROLEX、百達翡麗PATEK PHILIPPE熱門款供不應求、二手價格飛漲,勞力士從運動款漲到彩色面盤等各種蠔式錶,PP則是從金鷹5711(Nautilus鸚鵡螺)熱到整個金鷹系列,不鏽鋼基本款運動錶海放代表傳統製錶工藝的萬年曆等複雜文錶,堪稱奇觀。火上加油的是配錶的銷售策略及拍賣、放話等行銷手段引起許多錶友的批評,也有人出於善意建議品牌該怎麼做比較好,市場卻有自己的路。

我很理解錶友的立場,但換個角度來想,如果你是勞力士、百達翡麗,面對如此「熱情」的市場要怎麼做才能面面俱到?一只錶貴得離譜卻有人要買,到底是賣的人有問題,還是買的人助長了行情?(感覺小編是來討罵的 XD)

先簡單講一下事情的背景。以2016年問世的勞力士Daytona鋼迪116500來說,從約40萬的官方訂價至2022年初調到近50萬,但成交行情一開始就超訂價賣,一路到現在AD配錶還難買,水貨/二手貨有人開價到130萬。而百達翡麗金鷹5711不鏽鋼款也是從百萬以下超訂價開始,然後破百、破兩百,甚至突破三百萬,2021年12月富藝斯拍賣會上還有超過28萬美金成交的,真不知道是誰會買;這兩年加速之快非常奇妙。勞力士、PP的熱門款都有為人詬病的配錶銷售,而PP在5711停產與拍賣議題被討論得還更多。

2021年PP總裁泰瑞史登(Thierry Stern)先預告金鷹5711會停產,接著推出號稱最後一款5711的橄欖綠版本(訂價約台幣102萬),隨後第一只公開銷售的橄欖綠5711在安帝古倫以超過40萬美金成交,年末又推出真正的最後一款5711--慶祝百達翡麗與蒂芙尼合作170週年的Tiffany-Blue限量版本,並出奇不意立即「插隊」在富藝斯做公益拍賣,並以約1.8億台幣成交,雖是全數做公益,仍引起很多炒作的批評,特別是後來還發生原得標者棄標、改由他人成交的事情,留下不好的印象。

不過,我想唱反調。

勞力士、百達翡麗這些名錶都算是奢侈品而不是民生必需品,價格太高、配錶等等都無關道德問題,而生意的本質是合法的賺錢,至於手段會搞壞品牌或能永續經營那又是另一回事,按常理說,短期經營的職業經理人比較有短視近利的做法,而家族企業的老闆則看得更遠,這話題先停。言歸正傳,要製造商或經銷商接受別人一轉手就賺幾十萬、上百萬的事情,怎麼想也很奇怪!配錶是要解決「需求大於供給時,這些貨要選擇賣給誰?」所想出來的解決之道,這不是個好的方法(小編並不贊成),而最好的方法還有待討論。

有人說直接把官方訂價按市場行情來設定,那還讓人比較能接受;最近也看到國外媒體提到愛彼AUDEMARS PIGUET把這建議納入考慮的報導(皇家橡樹同屬熱錶),小編真心希望品牌實做測試市場反應如何。另外,2022年1月和2月勞力士和百達翡麗先後調高價格,PP調漲約3.4%到8.1%,勞力士平均漲3.4%,最高的探一Explorer漲超過11%,這漲幅相較於灰色市場來說實在不算什麼,再說二手市場也跟著漲就是了。

也有人說這些品牌故意控制產量,若多生產一點不就好了,甚至國外媒體有編輯表示「即使多一點點也好」;事實上,以目前這種熱度,生產多一點是不夠的,而真要生產夠了,就是品牌崩盤的時候。要成熟的品牌自我毀滅是不太實際的。

坦白講我不知道配錶到底是品牌的政策,或是經銷商的決定,先前在〈大人的時計〉社團,錶友王先生曾分享在韓國仁川(印象中)的勞力士專賣店並沒有配錶的事,而是看當天來客先後,現場有什麼錶都可以選購。先不論品牌或經銷商該有什麼更好的銷售對策(這題好難),真正的問題根源是這些錶變成了投資/投機的標的,錢自然就會竄進來,這些錶本來就有市場,藉由網路社群加速吸引更多投機客,資金的來去看的是有無利益可圖,坦白講品牌怎麼做都很難應付得來。苦的是喜歡手錶、懂錶的人只能望價格興嘆或發笑。

最近網路社群上越來越多玩錶的朋友提倡不追高。我想這是個很好的對策。好錶又不是只有勞力士、百達翡麗,眼前PP本身就有很多比金鷹更好、更划算的錶款可以玩,何況全球名錶何其多,沒有必要湊熱鬧。目前科技業缺工缺料,製錶業或也有類似問題而減產以致價格更高,價格飆高的原因是多元的;總之,玩錶量力而為,不買最大。

另外,關於PP總裁宣布5711停產的事,我反而覺得有點把投機者耍著玩,擺他們一道的感覺,藉此讓投資客、鐘錶收藏家能把眼光放回正確的地方。當初講到5711停產計畫時,他就表明了後面還會有大驚奇,而大部分人看到橄欖綠金鷹時,如不把它想成是最後一版,應沒有什麼驚奇感吧?相反的,Tiffany-Blue真的讓不少人嚇一跳(罵翻天)。

希望2022年PP能順著去年發兩款新機芯的氣勢,為金鷹換上新一代機芯,讓金鷹再升級,畢竟愛彼皇家橡樹的機芯都進化了。以去年PP總裁在HODINKEE等外媒的專訪來看,感覺他是希望大家把注意力轉回歸機芯工藝的,去年推出的Calatrava 6119用的30-255機芯就很吸引人,而5236並列顯示萬年曆的31-260 PS QL機芯也不錯,PP確實做出努力。反倒是社群上大部分人看似不太在意,仍是對金鷹、創高價等新聞才有興趣。

話說回來,真心喜歡手錶的人真的很少,如果連我們鐘錶愛好者都只追主流、看價格,那就太無趣了。

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