楔子。關於Panerai的態度

Aug 30, 2013

在一切開始之前，不妨請先回答自己一個問題：「您怎麼看待沛納海？對他有何期待？」對於沛那海的態度，相信每個人都自有一番見解。可能，有人喜歡的是造型、有人喜歡的是品牌性格、有人可能喜歡的是增值空間、自然有人也可能說不上為何喜歡，但就是對沛納海有依戀。人各有志，怎樣都好。

沛納海也非常明白他們無法滿足所有的人，於是選擇滿足自己。無論製錶或是銷售，一直以來他們便堅持著自己的作法。不可諱言的是，沛納海對於銷售層面有一套高明的策略，透過嚴格控制腕錶的生產與分銷的政策，抑制品牌腕錶在市面上的流動率。總裁Bonati曾經表示：「只有少數人可以獲得，這也是沛納海的經營哲學，拒絕那些想買更多手錶的客戶。」而這樣的策略，自然也演變成沛納海最讓諸多錶迷扼腕的困擾—「限量」。因為話題作品的產量總是稀少，而有機會訂到貨的又需要耐心等待，這對於錶迷來說更是一大折磨。

對於沛納海來說，限量並不是刻意製造的手段，而是為了追求品質的不得不。沛納海並不會貿然地為滿足市場需求而製造出足夠供給市場的錶款數量，他們明白什麼東西或許會非常符合市場口味，但牽涉到品質時，惟有限制總量，才能確定品質得以保障，這是身為錶廠的良心使然。但是，如果產品本身缺乏迷人的特質，數量再稀少依舊是乏人問津。沛納海之所以能夠從一個義大利地方儀器商躍上國際製錶舞台，並且迅速打響名號，成為影響潮流的一方之霸！這其中必然還有更多關鍵要素，絕非「商業策略」能概括的。

我們要說的是，沛納海之所以成為沛納海，這中間是許多元素交織而成的結果。是透過歷史不斷累積，本身不斷強化，以及他們從不向市場妥協；悖離自身原則的頑固原則所形成，一種對於過去的尊重、對於現在的務實，對於未來的勇於挑戰，不妨稱為「沛納海美學」的態度。

最後，不妨以總裁Bonati曾說過的話作為結尾：「沛納海是個技術導向的品牌，這是我們的定位，而且從來沒有變過，不管外界是怎麼看待我們的。」這是一種義大利式的古典堅持，也就是這樣的態度，成就沛納海獨特而迷人的一面。

在問一次最前面的問題 :

「您怎麼看待沛納海？對它有何期許？」我想，沛納海其實不太在意的，因為他對自身的期許，是遠遠超過我們所想像的。