為什麼那些比較酷的錶我都只能在品牌線上商店買？

這幾年有愈來愈多品牌開始推線上商店限定款了。這些線上商店有的是品牌直營的，有的是品牌授權的經銷商，總之就是透過這些官方的網路通路來販售一些我們在一般實體錶店買不到的特殊款式——而且通常都是比較吸引人的款式。 這裡的特殊款多半都是一般市販錶款的小改，也許是換個面盤顏色、也許是改個指針樣式，老實說都不是很花錢的改款，但它們往往能搔到玩家的某個癢處，讓我們明明知道他這樣改其實沒花什麼功夫，但卻還是想要得不得了。去年OMEGA推出的#speedytuesday就是個很好的例子，這款說穿了就是將基本款的登月錶改了個黑面白圈的反熊貓面盤、然後換了條NATO錶帶，但光是這樣就讓一堆錶迷哈得不得了，因為雙色面在超霸可不是每天都看得到的；又或者是IWC最近剛出了一支1990年代飛行員系列早期計時碼錶的復刻版，這支其實也就是將原本的Pilot Chronograph換了個指針和錶帶，但同樣憑這招就吸引到一眾老玩家的熱心關注（好在這款只是網路先行販售，七月以後一般通路也會鋪貨）。

有辦法只花最少的功夫就變化出一個受歡迎的款式是品牌的本事，這點其實我們應該要佩服，只是有時候看到這些特殊款的時候會覺得「你們明明知道該怎樣把錶做好看嘛，那一開始幹嘛把一般版設計得那麼無聊；」甚至偶爾碰到一些極端的例子時都要令人懷疑他們是故意把一般版設計得很無聊的了（應該是沒這種事啦）。 不過這些特殊款的定價通常跟一般版差不多，只是限制了銷售的通路，並不是小改一點就要大撈你一筆——乍看之下是如此，但買過高級錶的人都知道一般錶店沒有人在照定價賣的，依據品牌不同基本上都可以拿到或多或少的折扣，但官方的通路在這方面就很硬了，多的是一折都不給的專賣店，要是是線上商店的話你更是連想殺價都不知道要跟誰殺，所以儘管定價相同，但想買這些官方通路獨賣的特殊款實際上你還是得付出有折沒折的價差，而每每我們看到一支好錶卻發現是線上商店限定的時候會陷入天人交戰就是為此了。  

不過品牌搞這些網路限定並不是為了多賺你這一折兩折的錢（至少不是主因），他背後的目的是要把人帶去他的線上商店消費，由此拓展自家的電子商務。利用限定款的方式來將消費者導向他屬意的通路是品牌常用的手法，十年前各大品牌開始狂開專賣店的時候也是一大堆專賣店限定款，如今只是將實體專賣店換成了線上商店而已，招式基本上是一樣的。（不過不得不承認的是現在的通路限定款的確是比以前厲害得多了，以前往往真的就只是隨便換個以前沒用過的面盤顏色而已，老實說沒什麼吸引力。）

通路限定版的設計固然比較討喜，但考量到這中間要多花的錢很多人還是會就此縮手，因此無論如何這些限定版的量最後還是不可能賣得過一般市販的版本；不過這裡不禁令人開始假設，如果一開始我就把這些比較受歡迎的設計投入一般市販、不要搞什麼通路限定的話豈不是可以賣出更多的量嗎？講到這裡就關係到精品的操作原理了，首先如果品牌這麼做的話就不能遂行他們推廣電商的目的了，再者「控制人氣商品的數量」是高級品牌維持他們在消費者心中地位的一個重要法則，不僅僅只是單純的飢餓行銷，讓買錶人長期地對你的品牌保持期待（或者說是怨念？）會比你只靠一支強打狠撈一筆更能讓品牌長長久久。講到這裡好像有點深奧了，回到最開始的買錶本身，你願意為了一個比較酷的面盤付出多大的代價？20%的折扣？