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2011-09-27

嬌貴難養 Part III - Swatch Group與Tiffany合作破局

百達翡麗於1907年所製作的雙logo五分問懷錶(圖片由安帝古倫拍賣公司提供)
百達翡麗於1907年所製作的雙logo五分問懷錶(圖片由安帝古倫拍賣公司提供)

其次,從蒂芙尼角度觀之,對於這個合作案乍看似兩強結合,實則暗藏巨大變數。
就歷史背景來看,蒂芙尼早在1850年代就跟錶王百達翡麗合作,銷售由百達翡麗製作的雙logo錶款(早期的懷錶,百達翡麗logo多數鐫刻於機芯夾板上),因為成效良好,後來這種合作模式還延伸到勞力士跟積家等知名品牌,顯見蒂芙尼對於銷售高級鐘錶並非門外漢。但是上述合作模式,如今改成將手錶製造與銷售業務完全由斯沃琪集團承包,本質上已大不相同,當然不能期待會有同樣成果。因為消費者在購買雙logo腕錶時,可以同時買到製造廠的高品牌價值跟信賴品質,又兼具蒂芙尼如此高級經銷商的信譽保證,消費者心裡滿足自然水漲船高;反觀,購買由斯沃琪代工的蒂芙尼腕錶時,代工產品在消費者心目中等同於廉價商品,不但沒有加分甚至大大扣分,即使消費者不察,不知它是委外代工產品,以過去手錶銷售額只佔公司整體業務僅約2%,蒂芙尼腕錶在市場上絕對屬於弱勢品牌,如果不能在技術、設計、功能各方面引起全球話題,光靠斯沃琪全球銷售網絡,也很難在兩、三年內便有具體績效。

還有雙方的合作心態,似乎一開始皆非情投意合,都是不得不的選擇之下,才勉強送作堆,又如何能預期婚姻幸福長久。

先看斯沃琪集團這邊,在多方強敵環伺之下,尤其是歷峰集團的卡地亞、伯爵跟梵克雅寶,還有LVMH集團的寶格麗、迪奧、Chumet。若想自己從頭開始,自創一個高檔珠寶錶品牌可說毫無可能,沒那個美國時間可以讓你細火慢燉個五十年、百年;若以併購手段快速擁有,則選擇不多也沒啥機會,因此跟蒂芙尼這個世界級鑽石品牌合作,是最後不得不的選擇。

接著看看蒂芙尼這邊,舉凡跟它同樣位階的珠寶精品品牌,手錶業務至少都還有20~25%的收入比重時,長期以來蒂芙尼竟只有少少的2%,自認在該領域有巨幅成長空間,卻又無力開疆闢土的情況下,將相關業務外包給斯沃琪集團,賭賭看的意味非常濃厚。

最後,還有些專家認為造成這次合作破局主因,錯都不在雙方,而是因為某個「小三」介入,那是個同樣源自美國目前屬於加拿大財團的頂級鑽石品牌。但無論原因如何,如此發展相信都是業界所不樂見,在目前全球景氣持續不樂觀的情況下,希望鐘錶業界能有多一些振奮人心的好消息!

於1960年代百達翡麗所製作稀有的雙logo追針計時馬錶(圖片由安帝古倫拍賣公司提供)
於1960年代百達翡麗所製作稀有的雙logo追針計時馬錶(圖片由安帝古倫拍賣公司提供)
2011-09-27
文章TAG:Swatch,Tiffany
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